Практический тренинг по продажам от Malikspace

Практический тренинг по продажам от двух практиков, прошедших путь от торговых представителей до руководителей отдела продаж крупной федеральной компании.

Практиков, которые непрерывно обучают менеджеров на протяжении 5 лет, используя авторские методики, основанные на классических техниках продаж, методиках ведущих мировых и российских экспертов и 10 летнем опыте продаж и переговоров на локальном и федеральном уровнях.

Ты сэкономишь несколько лет практики проб и ошибок, ведь мы отобрали только работающие техники. 

Этот тренинг для тебя, если ты: 
 
- планируешь работать в продажах: получишь самые главные базовые знания о продажах, которые помогут устроиться работать в продажи и с первого дня начать закрывать сделки. 

- менеджер по продажам: получишь обратную связь от опытных наставников по своей технике продаж и программу развития, которая позволит в течение 3х месяцев стать ведущим продавцом в компании и претендовать на повышение.

- руководишь продажами: получишь готовый опыт, который сэкономит время и деньги на поиск менеджеров, их ввод в должность, удержания ключевых сотрудников, создание системы мотивации, регулярное обучение и решение конфликтных ситуаций в отделе. 
 
- проводишь переговоры: получишь практики и техники, доказавшие свою эффективность на переговорах на локальном и федеральном уровне, расширишь взгляд на технику продаж и переговоров и составишь план дальнейшего развития в этом направлении.


В результате ты узнаешь и отработаешь на практике следующие техники:
 
- постановка цели по методу СМАРТ;
- план "Максимум" и "Минимум";
- техники управления настроем;
- технологии написания эффективного скрипта;
- техника "КГБ" от Сергея Азимова;
- техника "Вбитие Крюка" от Сергея Азимова;
- технологии подстройки из коучинга и НЛП;
- технология продажи СПИН и СПИН 2.0;
- техника "Поцелуй в плечо" от Сергея Азимова;
- пятишаговый алгоритм работы с возражением;
- технологии закрытия от Сергея Азимова;
- техники Апсел, кросссел, даунсел;
- техники преодоления выгорания продавца.
 
+ Получишь наш опыт эффективной работы с CRM системой; 
+ технику развития "Колесо компетенций", которую мы успешно применяем уже больше года;
+ уникальную технику самообучения.

Бонус: доступ к платформе с видео-курсом для обучения продавцов, разработанным специально для Маликспейс Челябинск. 
 
В теоретическом блоке спикеры раскроют свой кейс дистрибуционной FMCG компании, в которой они за 2,5 года увеличили оборот в 11,5 раз: какие методы работы с персоналом применялись, какие люди подбирались, как реагировали покупатели на программы лояльности и что дало ВЗРЫВНОЙ эффект. Опыт поглощения компании и открытия филиалов. Что делать, когда ваших менеджеров ВЫКУПИЛИ конкуренты вместе с базой.

Кирилл Липай - предприниматель, опыт в продажах более 10 лет, сделал карьеру от торгового представителя до директора регионов, достижения — увеличил в 11,5 раз оборот филиала за 2,5 года (г. Челябинск). Работал в 7ми регионах России, большой опыт проведения переговоров на уровне первых лиц. Профессиональный дипломат, участвовал в международных и всероссийских выставках. Опыт проведения семинаров и тренингов более 5 лет, имеет степень МБА, в обучении использует коучинговые подходы. Опыт в FMCG 10 лет, B2B 1 год, в своем бизнесе 1 год.
 
Кирилл Макашов - руководитель проекта карьерного консалтинга в Маликспейс, прошёл путь от торгового представителя до руководителя отдела продаж. Личный опыт проведения сложных переговоров, организовал "Школу менеджера", в рамках которой стали эффективными более 100 менеджеров. Опыт обучения менеджеров в полях более 5ти лет, опыт разработки программ лояльности, благодаря выдающимся навыкам несколько раз становился лучшим менеджером в регионе.